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１．グローバル調達の初心者でも４時間で
ベテラン選手をはるかに超えられるノウハウとは
２．海外サプライヤを選定するときの秘密のチェックポイントとは
３．海外サプライヤへのほんとうの見積依頼方法とは
４．海外サプライヤとの契約で真に押さえねばならないポイントとは
これらを、これから公開します |
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9月1日午後2時
東京都千代田区
あなたがもし、調達・購買・資材業務を通じて海外調達を推進したい、グローバル人材として活躍したい、あるいはトップの実力をつけたい、と、そのように少しでも考えているなら、ここで公開している４つの秘密は、あなたの職業人生にきわめて決定的なインパクトを与えるでしょう。
では、いまからあなたの調達職業人生を変化させる具体的な手順をお話します。よろしいでしょうか？
そこで、こう考えてください。
おそらく９割の調達・購買担当者は、今後、生き残れません
「また、そんな話かよ……」と思ったあなた、それでも聞いてください。だいぶ前から、ビジネスパーソンの立場が安定なものではない、といわれています。なぜならば、グローバル化が進めば進むほど、安価な労働力で日本人の仕事を代替しようとする外国人が増えてくるからです。
でも、なんとなく「自分の仕事は大丈夫だろう」「自分の仕事は代替されないだろう」と思ってしまいます。それは目の前の業務と格闘しているからであり、プライドの表れでもあるのでしょう。しかも、実際に、騒がれているわりには、ずっと仕事があったために、日本人の調達・購買担当者からすると「おそらく９割の調達・購買担当者は、今後、生き残れません」といわれてもピンとこないのは当然です。
しかし、それはもう昔の話です。
もう、いまや、弁護士や司法書士すら食えない時代です
あなたが、もし会社設立に興味があるとします。いまではインターネット上でいくつか調査すれば、会社設立の書類を作成してくれるページがあるとわかります。定款をこだわればいくらでも費用はかかりますが、標準的な定款でよければ、タダです。これらは、司法書士の仕事を不要にします。
役所関係に出す書類でも、いまでは無料で書き方がわかります。インターネットをいくつか検索すれば誰もが理解できる形で公開されています。それまで、行政書士がノウハウだと思って隠していたものは、あっさりと、インターネット上のユーザーから覆されるにいたりました。
弁護士であっても、いま、多くの弁護士が食えません。これまでは、弁護士は相談を引き受け稼いできましたが、これからは、質問をタダで引き受けるひとも出てくるでしょう。そうすると、ノウハウのうち、汎用的なものは、次々に流出していき、世界の誰もが知るところとなります。
つまり、平凡なスキルだけをもっていたら食えない
のは、トップの職業であってもそうなのです。調達・購買担当者だけが特別だと考えられるはずがありません。しかも、いまは、グローバルな競争だけではなく、機械との競争もあるのです。機械が代替できるような仕事であれば、なおのこと、早く消え去ります。
資格をもっていない調達・購買担当者はさらに厳しいと自覚すべきです。
そこで、はっきりいっておきたいのですが、
「学び続けなければ脱落する社会」に私たちはいる
事実です。業務をまわせるようになったからオーケー、なんとなく問題がないからオーケー、ではありません。オーケー、とは、いま大丈夫と意味するにすぎません。将来ともに大丈夫かはわからないのです。いや、もっといってしまえば、過去に身につけた知識だけでこれから生き残れるはずはないでしょう。
逆に、司法書士でも行政書士でも、弁護士でも、自ら変化を起こしたひとたちは、いまだに食えています。あるいは、歯科医もおなじです。歯科医は食えなくなる、と誰もがわかっていたのです。しかし、ほとんどの歯科医は、自分を変えられませんでした。ただ、一部の歯科医はマーケティングスキルを身につけたり、インプラントなどの付加価値医療を身につけました。最悪なのは、「おかしい」と思いながら、何もできなかった歯科医たちです。そうなると、必然的に食えない現実がやってきます。
そこで、こう想像してみてください。
完璧なバイヤー
というものが存在するとしたら、それは、いったい何なのか、と。「世界のなかに、完璧なバイヤーがいるとしたら、それはどんなひとなんだろう？」。もちろん１００人いたら、１００通りの答えがあるでしょうし、企業の実情にあわせて、１００通りであるべきかもしれません。
ただし、どの共通する答えは、
・どこからでも調達できる
・ボーダレスに活躍できる
・各国の習慣などに精通している
・さまざまな調達手法に詳しい
・ＱＣＤすべてにおいて卓越した結果を残せる
くわえて、
・仕事を極めて、かつ新たな学習を忘れていない
ひとでしょう。
国内調達でも苦労しているひとはたくさんいます。しかし、国をまたいで活躍でき、卓越した結果を残せるとしたら、そのひとを企業が手放すはずがありません。とすれば、
そのひとが望む仕事は、きっとできるでしょう。楽しい仕事がたくさんまわってくるはずです。さらに給料も高くなり、出世も早いはずです。
職業人としてかなり夢のような立場です。
そして、マネージャーの方にも質問ですが、
「そういう部下をたくさん持ちたい」と思いませんか？
さて、話はかわりますが、「完璧なバイヤー」にくらべて、あなたの現実はどうでしょうか？ もちろん、私の答えに影響されすぎる必要はありません。ただし、あなたの考える完璧なバイヤーとくらべて、
「完璧なバイヤーの何パーセントを実現できていますか？」
と、同僚に訊かれたとします。あなたは何パーセントと答えますか。少し考えてみてください。あなたは何パーセントと答えるのかわかりません。ただ１００パーセントでなければ、次のことだけはハッキリしています。あなたには、完璧なバイヤーを目指すにあたって支障がある、ということ。
これからはグローバル化の時代です。いや、そんな言葉は聞き飽きていると思います。グローバル化、グローバル化、誰もがいつだって叫んでいるからです。でも、叫ばれるのは勝手ですし、実際に危機感は醸成されていますが、どのていどの調達・購買担当者がグローバル化に対応できているのでしょうか。
ここでは上記の「どこからでも調達できる、ボーダレスに活躍できる、各国の習慣などに精通している」にからめてご説明します。
以前、あるアンケートを実施しました。「１品でもいいから、海外サプライヤから直接調達している企業」はどれくらいだったと思いますか。全体の６割？ ７割？ いいえ、 とんでもない。答えはたった１割でした。しかも、海外サプライヤからの直接調達が０（ゼロ）と回答した企業もたくさんありました。
「そんな結果、どうせ10年も20年も前だろう？」って。違います。２０１１年、つまりたった数年前の結果です。それなら、「そんな結果、中小企業が大半だろう？」って。
違います。そのほとんどが上場企業です。つまり、こんなにグローバル化などと叫ばれていても、ほとんど直接輸入できておらず、しかも、大企業であってもそのていどなのです。
２０１１年だから、その後の数年で状況は劇的に改善できているだろうと思うかもしれません。なるほど、というあなたは「どこからでも調達できる、ボーダレスに活躍できる、各国の習慣などに精通している」という質問にＹＥＳとお答えになるのでしょうか。また、あなたの企業では、劇的に海外調達がスムーズに進んだのでしょうか。もちろん、その可能性もあります。その場合は、これ以降の内容をお読みいただく必要はありません。
もし、この続きをお読みいただいているとすれば、おそらく、あなたの会社のグローバル調達は上手くいかないのではないでしょうか。あるいは、そもそもグローバル調達を開始なさっていないのではないでしょうか。そこで、一つ質問ですが、あなたはグローバル調達を「遠いもの」「難しいもの」「特別な知識が必要なもの」と思っていませんか？
もちろん、私も詐欺師ではありませんから、「簡単すぎる」「誰でも一瞬で可能」「何も学ぶ必要はない」とはいいません。しかし、海外からモノを買わざるをえない国では、誰でもやっているのです。それに、莫大な量を学ぶ必要はありません。ツールやノウハウ、そして経験者からコツを集中的にきいて、実践を重ねればいいのです。
もしあなたが、
「自分には海外ビジネスなど関係がない」
「日本以外から調達できなくてもいい」
「ボーダレスに活躍できなくてもいい」
「さまざまな調達手法に詳しくなくてもいい」
「卓越した結果など残さなくてもいい」
と思っているならば、ここまではお読みになっていませんよね。
そんなあなたに、ちょっとヘンな質問をさせてください。
「経済」って何でしょうか？
このなかには私とおなじく経済学部出身のかたもいらっしゃるでしょう。それに日本「経済」新聞ならいつも読んでいるというかたもいるはずです。では、あらためて問います。「経済とは何でしょうか？」
私たち日本は世界経済の一翼を担っています。今後どうなっていくかはわかりませんが、日本は世界３位の経済大国です。一翼といいましたが、実際はかなりの部分を負っています。そのくせに、経済とは何かといったシンプルな質問に答えられないのです。
いかがでしょうか。経済とは何でしょうか。私は、こう考えています。経済とは、＜付加価値ある発意の流通＞なのです。ややわかりにくいでしょうか。発意とは、「思いつくこと」「考え出すこと」です。アイディアです。そして、この世の中は、誰かの発意によって発展してきました。アインシュタイン、エジソンといった偉人を出すまでもなく、誰かの発意がモノになったりサービスになったりして、世の中に流通しています。
もちろん、凄いものでなくてもかまいません。電子部品でも電気部品でも、あるいはプレス成形品でも樹脂成形品でも、機器類でも、機械類でも、なんでもです。そのサプライヤが社会のなかにいるということは、付加価値があるからですよね。単に安価だからサプライヤがいるかもしれません。でも、そのサプライヤは安価に生産できる仕組みをつくったわけですよね？
ただし、その＜付加価値ある発意＞が流通しなくなると、世界の経済はとたんに悪くなります。景気の良い国とは、その発意をたくさん買い集めたり、たくさん発信する国です。悪い国は、そもそも価値が循環しません。
ここでおおげさな話をします。こう考えると、われわれ調達・購買担当者、バイヤーというのは、この価値の流通を創りだす人種だと思いませんか？ 価値を停滞させず、循環させる、高貴な仕事だと思いませんか？ つまり、われわれは世界経済の心臓部に血液を送る職業人なのです。そして、その＜付加価値ある発意＞の場所が日本国内だけには限りません。ありとあらゆる国にあるはずです。
われわれは、「可能ならば海外調達すればいい」のではなく、高貴なる義務として＜付加価値流通＞に取り組まねばならないのです。海外で活躍＜せねばならない＞のです。
そして、われわれは海外からモノを買い集めることで、調達・購買部員としての価値を増大せねばなりません。
いかがでしょうか。あなたは、一人の調達・購買担当者として、＜付加価値ある発意＞を見つけているでしょうか。自社へ、そして業界へ、＜付加価値流通＞の役割を担っているといえるでしょうか。
しかもさらにここから大げさな話をします。
これからはローコストバイヤー（ＬＣＢ）の時代
がやってきます。
ＬＣＣとは「ローコストカントリー（安価国）」、とか「ローコストキャリア（格安航空会社）」を指します。しかし、次は「ローコストエンプロイー（ＬＣＥ：安い給料の従業員）」と、その流れが行き着く「ローコストバイヤー（ＬＣＢ：安い給料の調達担当者）」です。
グローバル化がどんどん加速しています。これまでモノが、世界各地から調達できたり、世界各地に販売できたりすることをグローバル化と呼んでいました。しかし、グローバル化＝世界のフラット化は、とどまるところを知らず、従業員まで影響を及ぼそうとしています。
数年前までは同じオフィスで、「外国人と働くことなんて想像すらできなかった」はずの会社でも多くの外国人新入社員が入っています。10年前は、調達業務をまるごと海外の外注先に依頼するなんて想像すらできませんでした。しかし、いまでは実際に中国やインドの外注先に委託するケースが目立ってきています。もう日本人の調達人員が安心できる世界ではないのです。もしかすると、数年後にはみなさんの仕事のオペレーションを外国人が、はるかに安い給料で担っているかもしれません。 いや、それが常識となるかもしれません。
そんなとき、日本人の調達人員が、これまでと同じスキルや能力にとどまっていたとしたら、どうなるでしょうか。外国人の調達人員に仕事が移っていくでしょう。ＬＣＢを凌駕する能力や知識・スキルを持たないひとたちは
職を失ってしまう
時代がすぐそこまで来ているのです。実際に、正直に申し上げれば、外国人の方のほうが、あらゆる面で日本人の調達・購買担当者よりも優っていると思うケースが多々あります。日本語と母国語が話せるだけでじゅうぶん優位性があるのですが、貿易の知識があったり、そもそも日本人よりも学ぶ意欲があったりと……。
日本では、ぬるま湯につかっていると仕事を失いかねない、そんな時代です。日本企業が明日から厳しい状況になるかはわかりません。しかし、私たちが生きている期間中も、何度か荒波が襲ってくるのはたやすく予想できます。
あなたが、これからやるべきことは一つです。
「学ぶこと」です。
しかし、私は、すべてのひとをお世話する気はありません。たとえば、やる気のないひとまでを叩き起こして強制するつもりはないのです。何かを変えようとするときに、まず変わるべきはあなた自身です。制約もあるでしょう。それに、自分自身の会社が海外調達を進めてこなかったかもしれません。でも、結局は、自分が学びたいかどうか。自分が組織を変えたいかどうか、です。私はお伝えします。しかし、動くのはあなたです。
もし、学んでいただく気になったとしたら、様々な『テンプレート』があります。この『テンプレート』は、すなわち様式であり、あなたが、海外サプライヤと仕事を進める上で武器となるものです。
今回は、その『テンプレート』をじゅうぶんに学んでいただきます。これらは私が相当な年数をかけて構築してきた、いわばノウハウの塊です。
私は「学んでいただきます」と書きました。媒体は、ＤＶＤ４枚組として提供することに決めました。そのＤＶＤ４枚組さえご覧いただければ、私のノウハウをステップバイステップでご理解いただけます。余計な部分を省いていますので、集中してご覧ください。
ただ、ＤＶＤを手に取るか決めていないひとであっても、どのような内容を提供するかどうかだけでもご覧ください。優秀なバイヤーの世界に足を踏み入れたいなら、紹介文だけであっても最後までお読みいただければ幸いです。なぜなら私はＤＶＤで、これらのノウハウをすべてお伝えしているからです。
・内容：ＤＶＤ４枚組＋テキスト＋各種ツールの生ファイル
・さらに……。限界までの特典をご用意しています
自信作ですので、かならずご覧ください
■ ＤＶＤ概要 ■
タイトル「グローバルバイヤー養成講座」
現在、企業として、一国だけで完結するケースはほとんどありません。「海外企業とのやりとり」は拡大することはあっても縮小することはありません。調達・購買担当者としても、グローバルな活動範囲が狭まることは考えられません。
また海外から調達したときのコストを正確に把握し、それを国内調達品と正確に比較することは必須です。このＤＶＤでは、調達・購買・資材関係者が身につけるべき「海外から製品を調達する」スキル基礎を基本から学べます。グローバル調達のプロセス、海外サプライヤ検索方法、海外調達基本書式、コストの内訳とその勘所までを学べるＤＶＤです。
また、講師がずっと現場で実務を遂行していたため、当然ながら、実務に即した内容となっています。明日からのグローバル調達業務に活かすことができます。グローバル調達に結びつけるためのより具体的なノウハウをお話します。
■ 講師プロフィール ■
講師：坂口孝則（さかぐち たかのり）
●未来調達研究所株式会社取締役
大学卒業後、メーカーの調達部門に配属される。調達・購買、原価企画を担当。バイヤーとして担当したのは２００社以上。コスト削減、原価、仕入れ等の専門家としてテレビ、ラジオ等でも活躍。企業での講演も行う。メールマガジン『世界一のバイヤーになってみろ!』執筆者。著書に『調達力・購買力の基礎を身につける本』『調達・購買実践塾』『だったら、世界一の購買部をつくってみろ！』『The調達・仕入れの基本帳77』『結局どうすりゃ、コストは下がるんですか？』（ともに日刊工業新聞社刊）『牛丼一杯の儲けは９円』『営業と詐欺のあいだ』『１円家電のカラクリ０円iPhoneの正体』（ともに幻冬舎刊）『会社が黒字になるしくみ』『思考停止ビジネス』（ともに徳間書店刊）など多数。
■ 「グローバルバイヤー養成講座」アジェンダ ■
第１講．海外調達はなぜ必要か、なぜ重要か
●海外輸入のメリットとデメリット
●直接輸入と商社経由輸入
→ここではまず、基本的な海外調達の重要性についてお話します。海外調達にはどのような利点があるのか。しかし同時にリスクもあるのか。これらを俯瞰したうえで、具体的な調達形態である直接輸入と間接輸入についてもデメリットとメリットをそれぞれあげながらお話しています。
→といっても、ここは概要だけではありません。具体的な中身についてもお話します。つまらない自己紹介などは一切ありませんし、また、誰もが知っているような「これからの海外調達の大切さ」といったような、退屈で眠ってしまいそうな内容もありません。あくまで現場に役立つことを前提にお話しています。
→海外調達においては良いことばかりではありません。たとえば、「為替リスク」がありますし、「不良品が頻出するケース」もありえます。また、「納期遅延」は常に調達担当者を悩ませてきましたし、サプライヤの「倒産」も考慮すべき内容です。それらを前に調達担当者は何ができるのか。そして私たちはどのような事前策を講じるべきなのか。これらを語っています。
第２講．海外調達のプロセスを確認する
●輸入業務の流れ
●どのように海外サプライヤを探すか
●海外サプライヤの製品コスト
●輸入にまつわる各種コスト
●インコタームズの説明
●契約書の締結
→次に、メインとなるところです。海外調達の流れ（プロセス）についてお話します。ここでは、海外調達先を見つけるところから、どうやって企業体制を見極めればいいのか。具体的な質問やチェックポイントをお話していきます。そして、海外調達先から日本に届くまでの各種コストの査定方法やコスト構成についても説明します。とくに海外調達に慣れていないかたは各種の用語にとまどいますので、重点的に説明します。
→まず、調達の仕事は、サプライヤを見つけることからはじめます。代表的なサプライヤ検索方法は、海外調達拠点からの情報や、商社からの情報でしょう。さらにインターネットでの検索も当たり前になってきました。しかし、私が強調したいのは、もう一つの方法です。というのは、自社の海外調達履歴、あるいは、自社の海外調達「調査」履歴をほとんど調べずに進めてしまうひとばかりです。あまりにももったいない。自社の履歴や、あるいは他事業所等の動向を確実に調べてから海外調達をはじめるべきです。また、ここでは多くの情報源を公開しています。
→そしてＲＦｘの説明です。ＲＦｘとは、「Request for Information」「Request for Proposal」「Request
for Quotation」のプロセスを総称するもので、最適なサプライヤと最適な価格を決定するまでのプロセスです。まさにここにグローバル調達の肝要があります。まず日本企業間でやりとりをするほど曖昧であってはいけないのです。いったい相手に何を求めるか＝要求事項の明確化がまずは必要です。そのうえで、海外サプライヤからの見積を正しく、客観的に査定せねばなりません。その際に、漠然とした基準ではいけません。こちらがフォーマットを用意し、それに基づき見積書を入手せねばなりません。戦いは、この時点で始まっているのです。ここでは私の書式をもとに、すぐれたＲＦｘについて説明します。
→また、サプライヤから製品を購入すると決まっても、まだ手を抜けません。製品が納品されるまでに、製品単価のみの査定であれば不足します。その他、海上運賃や保険費用、関税、通関、（消費税）、国内物流費が生じます。これらの知識を持たねばならないのです。とくに海上運賃は特別な方法で計算しますので、慣れが必要です。くわえて、海上運賃の積み上げの常識を知っておく必要があります。これは航空運賃でもおなじです。さらに関税は「貨物が経済的境界を通過するときに課せられる租税」と一般的には定義されますが、なかなか難しい概念です。いったい何に関税がかかるのかを把握しましょう。そして海外調達時のチェックシートをもたねば、脱税をおかす可能性があります。また、細かな関税ルールや、あるいは当局の見解を知ることで、スムーズな調達が可能となります。
→さらにあなたは「世界各国の物価水準比較方法」を知っているでしょうか。これにより、どの地域が安価なのか理解できます。単に日本への輸入だけではなく、三国間貿易などへの応用もできます。また、あなたは、日本に原材料が海外からいくらで入ってきて、どれくらいのマージンを加算し販売されているか知っていますか。これらは公的な指標を利用すれば計算ができます。まさに、あなたにとってグローバル調達の武器になるはずです。
→そしてインコタームズの説明です。インコタームズとは「国際商業会議所が制定した貿易条件の解釈に関する国際規則の略称」で、いわゆる契約のひな形と思えばいいでしょう。これは２０１０年版だとか２０００年版などがあり、Ｅ条件、Ｆ条件、Ｃ条件、Ｄ条件などにわかれています。これらの理解が正しいグローバル調達に必要なのです。費用や責任負担をひとつ間違えると、品質不具合時になんら相手に責任を帰すことができません。ここでは、インコタームズの説明からはじめ、肝要点をじっくりと説明します。
→最後に契約書のうち重要な項目について説明します。私たちは法務部門ではありませんから、詳細の知識は不要かもしれません。しかし、調達・購買部門として最低限は知らねばならない箇所が存在します。そこで、私が英文契約書を抽出し、調達担当者も確認しておきたいポイントと、その意味を説明しました。
これまで、などなど、語り尽くせない内容をこのセミナーに詰め込みました。
もちろん全ページを印刷したテキストは付属します
本編だけで１２８ページにいたります
ただし、それだけではありません
このＤＶＤをお買いいただけると、次のものを生ファイルでそのままお渡しします。エクセルやワードファイルをそのままお渡ししますので、ご自身が修正なさったり追加削除したりして、明日からの海外調達に役立てることができます。
１．海外調達頻出用語一覧
→文字どおり、海外頻出用語をまとめたものです。手帳などに挟んでおけば、調達・購買業務一般でお役に立つはずです。
２．調達・購買業務の情報入手先
→これは海外調達をはじめとして調達・購買業務の情報源をまとめたものです。私が常に使っている情報源で、これら公的なデータから、海外状況や日本国内の状況などが把握できます。ぜひ、これに追加することでご自身の情報源リストを作成してみてください。
３．サプライヤロングリストフォーマット
→サプライヤロングリストは、海外サプライヤを調査したあとに記録するために重要なものです。また、これが調達組織にとっては大切な活動記録となります。
４．海外サプライヤ見積り依頼時チェックシート
→海外サプライヤとのやりとりにおいては日本企業間のような曖昧さを排除すべきと語りました。おなじく、海外サプライヤへ見積依頼をする際には、注意すべき点がいくつかあります。これは経験値というもので、私なりにまとめているものです。これもおなじく付け加えることで、あなたなりのチェックシートを作成してください。
５．海外サプライヤへの見積り依頼フォーマット（全4枚）
→これも文字どおり、海外サプライヤに対する見積り依頼のフォーマットです。４枚ものですが、どこを注意すべきか私が解説しています。とくに見積条件等についての明確化を失念していてはいけません。
６．見積り書フォーマット
→そして見積書のフォーマットです。もちろん、見積書のフォーマットといっても、一種類ですべてをカバーできるわけではありません。品種や品目ごとにフォーマット化すべきです。ここでは、代表的なフォーマットをとりあげ、その重要ポイントを私が解説しています。そこで、その解説をお聞きになったあとに、あなたなりのフォーマットを作成してください。そのために生ファイルをお渡しします。
７．海外サプライヤ訪問質問書
→さて海外サプライヤに訪問する際には何をヒアリングすればいいのでしょうか。一言でいうと、体制（態勢）についての質問です。その際に、漏らしてはいけないポイントがありますのでまとめました。もちろん解説もしています。
８．海外サプライヤ現地確認書
→さらに海外サプライヤの工場などを確認する際にもっとも頻度が高く質問する内容集をまとめました。
９．海外サプライヤチェックシート
→海外企業の与信調査を実施しているひとにヒアリングして、海外企業の見極め方をまとめたものです。定性的な指標が多いのですが、プロが見る観点を参考にしてください。
10．海外サプライヤ認定通知書
→日本企業は海外サプライヤを監査しても、お礼はもとより、なんら結果を通知しないケースがあります。これは結果の通知書で、それ以降のビジネスの展開のきっかけとするものです。
11．コスト変動通知書
→とはいえ、海外サプライヤのほうが、不意な値上げを申請してくるということは（私の経験からも）わかります。そのようなとき、どうやって海外サプライヤからの値上げを抑制すればいいのでしょうか。コスト変動通知書を使って、責任分担を明確化することです。使い方も説明しています。
12．インコタームズ一覧
→２０１０年版と２０００年版のインコタームズのまとめ表です。
13．海外サプライヤ不良品対応シート
→それでも海外サプライヤから不良品が納品されたときに対応するシートです。これによって原因の明確化と、再発防止を申し入れます。
14.調達・購買担当者のための最低限英単語集
→前述の「１．海外調達頻出用語一覧」にくわてえ、ひろく業務をおこなう（製造、生産管理、設計、品質など）ために重要な英単語集を作成しました。
さらに、さらに、これだけではありません
「海外輸入における製品と書類の流れ」
「輸入業務特有の用語説明」
「海外サプライヤとのコミュニケーション」
「海外調達をめぐるトラブル事例・知っておきたい法律」
「輸入にまつわるトラブルと法律」
といった内容を28ページも追加し、資料にしておきました。
これでかなりのボリュームになります。
あとは、みなさんに問わねばなりません。あなたはどれほどの価値を感じたでしょうか？ 価値を感じたのであれば、ぜひご購入ください。
すみません。
言い忘れていました。
さらに、さらに、さらに、追加します
ご購入のかたには、「グローバル調達ノウハウ集」という冊子をお付けします。
この冊子で書いたのは、グローバル調達を成功させるためのノウハウです。構成は、まず「サプライヤ原材料輸入価格を推定する方法」からはじめ、「グローバル化を正しく考え調達戦略を構築する方法」「調達・購買部員に必要な為替レート予想手法」「自社の為替変動の影響度調査手法」と続きます。のちの、「海外調達の実務説明」からはじまる箇所は、ＤＶＤでも説明した内容を、文字としてもご理解いただけるようにしたものです。一部ＤＶＤでは説明しなかった内容も盛り込みました。
この冊子に書いている「グローバル化を正しく考え調達戦略を構築する方法」では、ＩＲという考え方を使って（インベスターリレーションズではありません）、グローバル企業の分類方法を披瀝しています。どうもグローバル企業というと単純な本社と海外子会社という構図ばかりで説明されます。しかし、グローバル化の進捗によってさまざまな戦略がありうるのです。もちろん調達戦略にも役立つ内容です。
次にこの冊子に書いている「調達・購買部員に必要な為替レート予想手法」は、おそらく知らなければびっくりすると思うのですが、公的データからドル相場を予想するものです。これは、短期の変動を予想するものではありません。ただ、中長期的な為替相場を予想するものですので、業務に必ず役に立ちます。
そしてこの冊子に書いている「自社の為替変動の影響度調査手法」は、ドルあたり１円が変動したときに、自社の利益にどれくらい影響が及ぶのかを把握する方法です。決算書などを活用します。これによって海外調達やグローバル調達を推進する際のメリットやデメリットがわかるはずです。
こういった一式がＤＶＤに付属します。
多すぎてわからないでしょうからまとめます。
■ 商品内容～ＤＶＤ「グローバルバイヤー養成講座」 ■
①講義を完全収録したＤＶＤ４枚組
②講義テキスト（講義内容＋各種ツール類＋追加テキスト）
③講義で使った各種ツール類の生ファイル（エクセル、ワード等）
④冊子「グローバル調達ノウハウ集」
そこで、価格の話です。私はみなさんから50万円を請求したら高すぎでしょうか。ファイルをそのままお渡しするので、個人的にはそれくらいの価値はあると信じています。この理由は、このような海外調達関連のコンサルティングを誰かに発注して、1か月後に成果物としてこれらフォーマットができあがっても、なんら変ではないからです。
そこで、
９８，０００円（税抜）
でＤＶＤ価格を設定することにしました。
これであればご購入いただけると信じています。ただし、それと同時に、中心となる講義だけでも見てみたいひともいるでしょう。そこで、通常プランと安価プランの二つを用意することにしました。
【ＤＶＤセット「グローバルバイヤー養成講座」】
もちろん、絶対的な根拠はありません。ただ、投資対象としたら、他のコンサルタントに資料作成を依頼する場合とくらべても安い金額ではないでしょうか？
最後にお聞きください
■ 完全保証制度 ■
このＤＶＤをご購入するかどうかは、
いま決定なさらないでください。
間違いではありません。繰り返します。
いま決定なさらずけっこうです。
私は誰にでも買ってほしいわけではありません。役立つひとにのみ買っていただきたいのです。いやいや買ってもらうと、両者がともに不幸になります。ですから、完全保証制度としております。
ＤＶＤをご覧になってから、ご購入するかどうかを決定いただけます。本来であれば、クーリングオフは通信販売には適用されません。ただし、クーリングオフにならって完全保証制度を適用したいと思います。もし、ＤＶＤを受け取られてすぐ（数日以内）に代金をお支払いになっている場合であっても、ご不満でしたらパッケージをご返品いただけることとしますので、その際は返金口座をお知らせください。もちろん、お支払いの前でしたら、そのままご返品ください。ご検討のあと、「購入しない」というご決断であればしかたがありません。そのままＤＶＤとテキスト類を弊社あてにご返却ください。
そして、次の二つをお約束します
１．「なぜ返送なさったのですか」とか「どこらへんが気に入らなかったのですか」などとはお聞きしませんので、ご安心ください。
２．もし返却なさったとしても、私とお申込者のみなさんとの関係は友好です
ただし、二つ条件があります。私は述べましたとおり、かなり真面目に講義に取り組んでいます。冷やかしでご注文なさる方がノウハウだけを不当入手できないように、この完全保証適用が必要な場合は、企業名でお申込みいただけないでしょうか（もちろん個人でお申込みいただけます。ただしその際は完全保証制度の適用外とさせてください）。また、もう一つの条件は、パッケージに見積書兼請求書（月末締め、翌月末払い）を同封しますので、８日間が過ぎましたらお支払いの処理をお願いします。支払い自体は、月末締めの、翌月末払いでけっこうです。それは、御社のルールにしたがいます。
完全保証適用は、企業名でのお申込みとお願いしました。ただ、とはいえ、
私たちはリスク負い、あなたのリスクを最小限にしていることご理解ください。そして、それだけ自信作であるともお察しください。
普通でしたら、「パッケージを開封したら返品できない」と規定するでしょうが、このＤＶＤは違います。繰り返しますが、私が思うに、気に食わないのにお金を払っていただくのは、売り手と買い手の双方を不幸にします。ですので、上記のような完全保証制度としました。私の熱意をお感じいただければ幸いです
あとはみなさんしだいです。長くなっており、申し訳ありません。
【ＤＶＤセット「グローバルバイヤー養成講座」】
ただ、購入しないと決めた方は、よろしければこれから下をご覧ください。
追伸１．これだけ多くの声が集まっています
これまで、私の想いを正直に申し上げてきました。もしかしたら、不愉快に思われたひともいるかもしれません。ただ、私もおなじく調達・購買業務をよりよくしたいと願う一人ですので、いつかあなたとお会いするかもしれません。その際は、どうぞ、よろしくお願い申し上げます。
ところで、以前、同種のグローバル調達のセミナーを実施した際には多くの声が集まりましたので、それだけご紹介いたしますね。
・すばらしい。海外調達にチャレンジしてみたい。 （J.F様）
・サプライヤー検索ツールは参考になりました。いろいろな情報も参考になりました。 有難うございました。 （Y.O様）
・実務中心で、ツール等のノウハウの話を聞けて、良かった。 （M.K様）
・ツールの利用が参考になった。 （K.I様）
・最もツライところに「解」をもらいました。例：サプライヤーの与信、サプライヤー新規開拓 （H.H様）
・臨場感あふれる説明をいただきました。 （S.M様）
・毎度、具体的な内容なので助かります。 （Y.F様）
・コスト調達の方法など初めて知った内容が多くとても良かった。 （Y.I様）
・自社のみのやり方で進めていると、見えないことがあるので、こういった他社事例を聞くことは目からウロコとなる。 （A.T様）
・製造業が例題で、お話しされていた為、良く分かった。 （H.M様）
・ポイントをわかりやすく説明されていた。またツールがもらえるのが助かる。 （T.I様）
・興味を持てるトピックスが数々あり、参考になりました。 （K.T様）
・とても良かった。市販の図書に書かれていない事が多い点が特に良かった。 （N.M様） |
【ＤＶＤセット「グローバルバイヤー養成講座」】
追伸２．とはいえ、あなたの決断を信じています
さまざまなことを書いてきました。しかし、結局はあなたの決断だけです。これからのビジネスキャリアを構築するのは、あるいはみなさんの企業の将来を創りあげるのは、ほかならぬあなたです。
もう一度、強調します。
「あなた」です。
私は真剣にお話します。何にしても、あなたが変化しなければ何もはじまりません。
私は批判されてもいいのです。しかし、画像を見てたとえ批判したくなったとしても、それによって自分自身に新たな発想が芽生えればよいとは思いませんか？ みなさんの決断を信じています。
楽しく、そして真剣に自分自身をスキルアップしたい方へ。熱くお伝えします。
日本じゅうの調達・購買部門の地位向上のためにも、熱くお伝えします。
最後までお読みいただきありがとうございました。
その他、講義のご感想をホームページにまとめておりますので、ぜひご覧ください。
みなさまにお役に立てることを心から楽しみにしております。
【ＤＶＤセット「グローバルバイヤー養成講座」】
From:
9月1日午後2時
東京都千代田区
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