悲しい気持ちになりました。

多くのメディアでは、「調達・購買機能強化が必要だ！」といわれているのに、調達・購買教育は充実していません。もちろん、いくつかの調達・購買実務セミナーは存在します。しかし、企業の人材教育のうち重要なのは、新人育成です。彼らが、将来にわたって企業を支えていくのに、その教育はほとんどなされていません。

なぜ新人向け教育がなされていないのでしょうか。

答えは、おそらく二つあります。

まず、企業の調達・購買部門が、そもそも新人教育は不要だと思っているのです。ＯＪＴで鍛えればいいや、と思って、あとは適当に業務を教えているだけなのです。たしかに、ＯＪＴは必要でしょう。その必然性も否定しません。でも、多くの新人は、大学を卒業して、いきなり納期催促業務ばかりをやっています。納期催促は重要ですよ。実務も必要でしょう。でも、調達・購買業務の楽しさすら教えてもらえていない状況で、納期催促なんてやらされると、じきに、イヤになってしまいます。

俺はこんなことをやるために
この会社に入ったのだろうか

と思ってしまいます。実務をこなすのと同時に、調達・購買業務を俯瞰した教育を施さないと、行き詰まり感しかありません。新人教育は、新人に業務の意味を教えるためにも欠かせないものです。

私はずっと調達・購買業務をまとめることを信条としてきました。これをご覧ください。

調達・購買本を執筆

これは「本を出しました！」と宣伝ではありません。ただ、私の活動をご覧いただきたかったのです。そして、この本を通じてお伝えしたかったメッセージは

調達・購買業務はほんとうはもっと楽しい
面白おかしく仕事できるはずだ

ということでした。

一日の大半を仕事に費やしますから、それがつまらなかったらどうしようもありません。ちょっと話は飛ぶようですが、お聞きください。私が命をかけてお伝えしたいこと。それは、この「面白おかしく生きる」ことなのです。

私は、かつて営業パーソンでした。その経験から正直にいって、実際に配属されてやってみて、面白おかしくやっていない人が多いと感じます。もっといえば、調達・購買部門でも面白おかしく生きなければ人生がもったいないですよね。

でも、みなさんは調達・購買の付加価値について悩んでいるはずです。面白おかしくする前に、自分たちの付加価値は何なのか、と。

ここで正直に告白します。
実は私も調達・購買の付加価値について疑問をもった一人でした。私は、営業パーソンだったといいました。調達購買に異動する前に、営業部門に所属し工場設備の販売を担当していました。そのころの感想を率直に書きます。

見積依頼は、顧客企業の設備管理部門に所属する担当者からうけ、仕様の確認・決定に加え、顧客企業の設備管理部門との価格交渉も実施していました（もちろんいまではこれが越権行為だとは理解しています）。 そして、いざ受注！の前になると、きまって登場する顧客企業内の調達購買部門の存在があったんです。ほんとうにロクでもありませんでした。

これまでの経緯をまったく無視するような物言い、
横柄な態度、そして理不尽な価格の見直し要求

いったいなんなんだ、こいつらは
と思いました

このままではいけない！
ここから私は改善を志しました。
しかし、特別なことをしたわけではありません

調達・購買業務は机上の空論であってはいけません。でも、ちょっとだけ青臭いことをいわせてください。私は調達・購買業務を見直すことによって、企業再生すら可能だと考えるようにいたりました。

調達・購買部員が自分たちの業務に意識とプライド
を持つことによって企業を変えるのです

製造業であれば、外部調達の占めるコストは大きく、業績貢献に直結する業務を担っています。また、その認識を社内に流布せねばなりません。それに、近年、コスト削減による利益創出以外にも、サプライヤから購入する品物の品質管理とか、コンプライアンスによって企業の持つブランドを維持するとか、従来の調達購買部門＝コスト削減では済まされない、あたらしいニーズへの対処も、調達・購買部門が変わることで可能になります。

一人ひとりの調達・購買部員
みなさんが変わらなかったら
誰が変わるのでしょうか？

これまでは、サプライヤから提出された見積書に対処していれば業務は事足りました。しかし、同じ仕事を新興国の日本と比較したときに安価な賃金で働くバイヤーとの業務内容の差別化ができなくなります。これは確実です。

給料が上がらない、もしくは低い給料の仕事からさえ、あぶれてしまいます。これは歴史上、必然なことです。安価な労働力に流れるのは必須です。

いまこそ調達・購買の社内的なポジションのアップが必要です。それは、報酬的な意味だけではありません。仕事内容や役割が変わるとの意識がなければなりません。大袈裟にいえば、その意識がなければ、日本から調達・購買部門がなくなります。このままの「伝票を右から左に流す業務」のままでは、継続しない可能性が高いでしょう。

したがって、大きな変化が訪れた際に、対処ができません。

ちょっとしつこいですが、私がこれほど
強調するにはわけがあります。
そう、冒頭で申し上げたとおり、既存の
調達・購買部門が「哀しい」のです

自分の周囲の先輩バイヤー、調達購買部門メンバーがを見てみます。すると、「要求しかしない」「約束は守らない」「要求内容、発言内容が、結構理不尽」「話を聞かない」「一方的に怒る、怒鳴る、机をたたく」…… といった立ち振る舞いです。

発言を聞くと、これは私が営業時代に感じていた調達購買部門への不満と同じと感じました。

そもそも、調達購買部門がおこなう購入とは、お金とモノやサービスの交換であり、お金を支払う側が、それほど偉いわけでもないのに、そういった立ち振る舞い、発言をおこなうのが不満だったのです。結局そのような傍若無人な対応は、ほんとうにコスト削減に代表される、そうほうにメリットのある改善活動に必要な話し合いができる環境を壊しますし、そもそも構築できません。

また、このような立ち振る舞いは、買い手優位の状況では、不本意ながら機能します。ただ、少しでも売り手に優位な状況になってしまうと、問題解決の術を持たずに、些細な問題が、大きく深刻になる傾向があります。

もちろん、私のことも正直にお話しておきます。

私は調達・購買担当者として失敗続きでした

私も、ひとりよがりでした。調達について提示した条件を、サプライヤの営業担当者がことわったことがありました。

断るなんて、考えれば当然のことです。売りたいという条件と、買いたいという条件と、その二つが合致しなかっただけなのですからね。

でも、私は、サプライヤのその態度が「気にくわない（だから言うことを聞け）」と言ってしまいました。営業マンは呆れるだけで私の元を去って行きました。挙句の果てに、私のことを、ほうぼうでバカ呼ばわりされました。そのときは怒ったものの、考えるに、そう言いふらされるのは当たり前でした。私は力でねじ伏せる以外のすべを持っていませんでした。調達・購買のあり方に反感を抱いていたくせに、自分が調達・購買部員になったら、なんら具体的に活用できる手段も持っていなかったのです。

私は口先だけの人間だったのです

無理強いや、立場だけを後ろ盾にしたサプライヤへの要求は、サプライヤ側も慣れており、１回目が最大の効果で、あとは徐々に効果を失っていきます。一方、社業への貢献は、1回だけで済まされず、継続しなければならないので、従来の旧態依然とした立ち振る舞いはダメだと実感しました。

ですから、私はその失敗から、愚痴や苦情だけではなく、具体的に調達・購買部員として役に立つ方法、そしてサプライヤへ押し付けるだけではなくお互いがwin-winになる方法をこれまでもずっと考えてきました。

営業も経験したぶん、調達・購買を建前や
理想だけで語る人間ではありません。

調達・購買と営業は、異なる価値（お金とモノやサービス）の交換とはいっても、日本の実態として、購入側＝お金を支払う方が強いのも実態です。もちろん、ときとしてそういった優位な購買側の立場だけを背景に業務を進めざるをえないケースもあります。でも、理想を忘れてはいけないと思うのです。

日本の購入側が強いとの風土は活用すべきとは思うものの、そこだけに頼っては調達・購買担当者としての成長も、付加価値もありません。

私は、調達担当者社内地位を向上させ、
かつ明日から実務に役立つ講義に全力を尽くします

私は、これまで営業と、調達・購買で培ったスキルや思考法をなんら出し惜しみしません。もし気に食わないひとがいたら、そのお金を全額返金します。そこまで考えています。

つまり、みなさんには私の想いを受け止めていただくだけではなく、リスク無しで私のこのノウハウを提供したいとすら思っているのです。

具体的には、私のノウハウを、二つのセミナーで受講生のみなさんにすべてお伝えします。

です。

その本気のセミナーアジェンダを紹介します

そして

で、今回はさらにご提案いたします。

途中で申し上げたとおり、
当セミナーは完全返金保証付きです。

みなさまになんのリスクもありません。

このセミナーは完全返金保証をつけています。セミナーを受講しご不満であれば、スタッフに声をかけてもらえれば、参加費はすべてご返金します。何度か休み時間がありますので、その際にスタッフに一言かけていただければと思います。

最低限のお願いとして、教材は置いて帰ってください。ただし、理由だとかご不満の内容などを聞くことはありません。ご返金先の口座番号と、口座名をスタッフに教えていただければと思います。また、もちろんその際は領収書の発行ができませんこと、あらかじめご了解ください。

お申込みについて

前回までのセミナーでお分かりのとおり、今回のセミナーも人数が限られています。これまでも、早めに締め切ったセミナーも多くありました。ですので、予定した人数が埋まった場合は、申し訳ありません。あらかじめお詫び申し上げます。

追伸１．私は真剣にお伝えします！

返金はします。ただ、最初から返金希望のひとはお越しにならないでください。なぜならば、私は今回の講義を全力をかけて、そして人生をかけて行うからです。真剣勝負しましょう。だからこそ、真剣な受講者を期待します。

ご参加を決定いただけた方には、多くのオマケをご提供しようと思います。といいますのは、下の特典をDVDに焼いて当日お渡しします。これだけでもかなりの付加価値と自慢したいものばかりです。

追伸３．できれば、私を試してください

何度か「当セミナーは返金保証付き」と申しました。しかも、その理由を聞くこともありません。なぜならば、それだけ、私を試してほしい気持ちがあるからです。３万円だとか、５万円だとかの金額であれば躊躇もしますよね。でも、ご希望なさっていた価値がなければ１円もいただきません。これは、最大のオファーだと私は考えています。

馬鹿げているとお思いでしょうが、私はほんとうに調達・購買の世界を変えようとしているのです。そのために、賛同いただける方々を募っています。もし少しでも賛同いただけるのでしたら、ぜひご参加ください。

冒頭で申し上げたことはウソではありません。私はセミナーの内容を通じて「面白おかしく生きる術」をお伝えします。

私はみなさんの「調達・購買」という仕事の意味変えたいのです。

繰り返しますと、今回のセミナーは限られた人数で実施しますので、ぜひご参加登録をお願いします。心から、よろしくお願いします。

最後までお読みいただきありがとうございました。

ぜひ、会場でお会いできれば幸いです。よろしくお願いします。