現場の調達担当者が役立つ講義に全力を尽くす

これをモットーに今回も、講義を行います。ストレートにお願いします。ぜひ、お越しください。しかも、今回はご参加なさりやすいように、午後からの4時間とし、その4時間をみっちりお話します。

５年間で開発してきた調達・購買の具体的ツール類

を公開します。セミナー資料はすべて、現場で培った内容のエッセンスを濃縮したものです。現場で実際に問題と格闘している坂口が講師を務めます。

お話しする内容をさっそく紹介します

基本となるアジェンダは次の通りです。

＜調達基礎力徹底向上セミナー＞

対象者：
・調達部門に配属された新人の方、転入者の方
・調達・購買業務の基礎を学びたい方

セミナー概要：
調達・購買部門の役割から、コスト削減、QD（品質・納期）の管理、そしてサプライヤマネジメント。これらの広範囲な知識のうち基礎力として身につけるべき内容をご説明します。新任バイヤー、調達経験の浅い方、基礎知識を習得したい方におすすめです。

第１講．調達・購買業務の基礎
・調達・購買プロセス
・ＲＦｘの提示
・納期・品質の確保
・在庫管理と在庫のコスト

第２講．コスト削減の基礎
・ＡＢＣ分析
・調達戦略書の作り方
・サプライヤ戦略書の作り方
・コスト削減４つのアプローチ
・２つのコスト分析手法

第３講．サプライヤマネジメントの基礎
・サプライヤ評価とは
・サプライヤ評価具体的指標
・評価結果に応じたサプライヤ入れ替え
・サプライヤミーティング

セミナーテキストは当然お渡しします。

そのテキスト以外にご提供するツール類をざっと紹介します。

・「調達戦略書フォーマット」

まず、「調達戦略書」です。「品目別発注方針書」「購買戦略書」「ソーシングストラテジー」とか、なんと呼んでもかまいません。それら戦略書の雛形です。調達戦略は重要であるにもかかわらず、担当者からすれば「何の役に立つかわからない」ものでもありました。本来は、調達戦略書の作成意義や施策立案の目的がなければなりません。ほとんどの調達・購買部門はこの最重要ポイントを意識していません。この「調達戦略書」雛形は、そのベースフレームをお渡しするとともに、手引書までをセットにしたものです。「どうやって調達戦略を作ればいいかわかった！」「はじめて調達戦略書の意味を理解できた」と受講者から驚きの声が多数あがっているツールです。

「調達戦略書」雛形とその手引書

次に必要なのは、サプライヤの公平・公正な評価です。この「サプライヤ評価シート」は、
1.サプライヤ評価表、2.サプライヤ納入品質評価表、3.サプライヤ各種経営評価表、の三つのシートになっています。

1.のシートでは、品質、コスト、納期、技術・開発、経営の5つの観点から得点をつけます。たとえば、品質では、さらに納入品質、不良金額、市場クレーム数、品質管理体制、安全管理、品質改善提案実績の項目で点数をつけるものです。

2.のシートでは、搬入実績表に昨年度と今年度の搬入戸数と不良品個数からppm(不良品率)をもとめます。数値を入力すると、下の搬入品質一覧(ppm)で分かりやすいグラフになって表示され、目標値に対してどれくらい多いのか少ないのかすぐに判定できるようになっています（※ppmとは百万分の一率で、100万個の納入品のうち1個不良=1ppm）。

3.のシートでは、貸借対照表、損益計算書、各種指標の3つから判定します。各種指標は、安全性項目、収益性項目、成長性項目、返済能力項目があり安全性項目では、自己資本比率、ギアリングレシオ、固定長期適合率、流動比率とかなり細かい内容まで分析します。

「サプライヤ評価シート」

・「サプライヤミーティングシート」

サプライヤマネジメントでは上位サプライヤを囲い込む必要があります。その際に、両社が、経営方針や営業・技術・調達戦略等々を合意する必要があります。とくに優良サプライヤのトップと、自社トップのミーティングが重要です。そんなとき、サプライヤからどんな情報を引き出し、どんな意見交換をすればいいのでしょうか。それをまとめたのが「サプライヤミーティング定型シート」です。これを使えば、スムーズなサプライヤマネジメントが可能となります。

「サプライヤミーティング定型シート」

・「サプライヤミ工程チェックリスト」「VA/VE提案リスト」

またサプライヤの真の実力を引き出すためには、サプライヤ工程の競争力向上が必要です。この「サプライヤ工程チェックリスト」では、どんな観点でサプライヤ工場・工程を見ればよいのかをまとめた「秘密の奥義書」です。このチェックリストにしたがってサプライヤ工場を眺めれば、競争力アップのための指摘が可能です。また、サプライヤから技術的・仕様的改善案を引き出すための「ＶＡ／ＶＥ提案リスト」もあわせてお渡しします。

「サプライヤ工程チェックリスト」「ＶＡ／ＶＥ提案リスト」

・「交渉戦略・計画記入フォーム」と「交渉術48手」

「交渉戦略・計画記入フォーム」「交渉術48手」

「交渉戦略・計画記入フォーム」は交渉の基本戦略を明らかにし、その後、こちらのニーズと相手のニーズを記載し、こちらに有利な結果に導くためのツールです。交渉の運を天に任せず、結果を自分がコントロールする際に役立つものです。あわせて、考えうる交渉術を48も網羅したのが「交渉術48手」です。「先制攻撃」「メッセンジャー」「サイレンス」など、48もの交渉術が書かれたリストです。読んでいるだけで面白いと思います。

「見積依頼書」「見積りフォーマット」「見積り比較表」

「コストドライバー分析シート」

「賃率計算シート」「労働者賃金一覧」

もちろん、この他にもたくさんの情報をお渡ししますので、ぜひ、みなさんも真剣にお聞きいただければ幸いです。これは、基礎の重要性をしっかりとお伝えするものです。

もちろん、私はできるだけどの業界にもあてはまるような汎用性の高いノウハウをお伝えしたいと思います。ただし、今回はさらにご提案いたします。

当セミナーは完全返金保証付きです

このセミナーは完全返金保証をつけています。セミナーを受講しご不満であれば、スタッフに声をかけてもらえれば、参加費はすべてご返金します。セミナーの途中でしたら、たしかに中座しづらいですよね。そこで、終了時にスタッフに一言かけていただければと思います。

最低限のお願いとして、教材は置いて帰ってください。ただし、理由だとかご不満の内容などを聞くことはありません。ご返金先の口座番号と、口座名をスタッフに教えていただければと思います。

また、もちろんその際は領収書の発行ができませんこと、あらかじめご了解ください。

お申込みについて

今回のセミナーは人数が限られていますので、予定した人数が埋まった際は、これもどうぞご容赦ください。いつも申し上げている通り、私が新人のときに聞きたかったセミナーを実施します。

繰り返し、もし内容にご不満でしたら、スタッフに声をかけてもらえれば、参加費はすべてご返金します。安心して、セミナーお申込みボタンを押してください。

・開催日程：２０１３年11月20日（水）　13時～17時
・開催場所：東京都内（お申し込み者様にご連絡いたします）
・参加費用：４９，８００円→３１，５００円（税込）＊テキストつき
同一企業様からお二人以上ご参加の場合は、さらにご優待価格としてお二人様目からはお一人２１，０００円（税込）です。

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プレゼンテーションアジェンダ


ストーリーチャート

 
基本資料


部分と全体


羅列説明1

 
羅列説明2


マトリクス


マトリクスとグルーピング

 
業務手順


業務比較


上層・下層とその説明


上昇と転落


因果関係


因果と結果1


因果と結果2


段階的発展


施策とその推進ステップ

 
課題とその施策の進捗


ダイナミックな変化


弁証法的進化

・開催日程：２０１３年11月20日（水）　13時～17時
・開催場所：東京都内（お申し込み者様にご連絡いたします）
・参加費用：４９，８００円→３１，５００円（税込）＊テキストつき
同一企業様からお二人以上ご参加の場合は、さらにご優待価格としてお二人様目からはお一人２１，０００円（税込）です。

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・開催日程：２０１３年11月20日（水）　13時～17時
・開催場所：東京都内（お申し込み者様にご連絡いたします）
・参加費用：４９，８００円→３１，５００円（税込）＊テキストつき
同一企業様からお二人以上ご参加の場合は、さらにご優待価格としてお二人様目からはお一人２１，０００円（税込）です。

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追伸５．迷ったら、ぜひご参加ください。きっと何らかのご縁だからです。

私は青臭いと思われても、全国の調達・購買担当者の底上げを図っていきたいのです。また、「調達・購買業務は、実はこんなに面白いんだ」とお伝えしたい気持ちもあります。社内地位が低いと嘆くだけではなく、活躍できる可能性もお伝えしたいのです。

私は調達・購買という仕事が大好きなので、頑張っているひとが虐げられていることに我慢できません。

私は調達・購買担当者ならびに調達・購買部門の地位向上という大それた、そして大胆な個人的夢があります。ですので、まずは基礎や基本をしっかりお伝えしたいのです。

・開催日程：２０１３年11月20日（水）　13時～17時
・開催場所：東京都内（お申し込み者様にご連絡いたします）
・参加費用：４９，８００円→３１，５００円（税込）＊テキストつき
同一企業様からお二人以上ご参加の場合は、さらにご優待価格としてお二人様目からはお一人２１，０００円（税込）です。

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最後までお読みいただきありがとうございました。

ぜひ、会場でお会いできれば幸いです。よろしくお願いします。