いままで、ほとんどのコンサルタントやセミナー講師は
開発購買のエッセンスを伝えきれていません。

なぜ、そのノウハウをお伝えできなかったのか？

私が思うに、ノウハウを伝えられなかった理由は二つあります。

理由その一は、ズバリ、ドロドロした現場体験に基づいた開発購買に携わった人間がいないからです。考えてみてください。コンサルタントが組織に入って、ぱっと開発購買なんてできると思いますか？　設計・開発担当者とそんなにスムーズに開発購買なんてできるはずはありません。人間関係もそうですし、さらに設計習慣など、さまざまな知識が必要です。

また、セミナー講師といっても、現場の調達担当者やマネージャーを経験したひとばかりです。開発購買を旗振りした経験のあるセミナー講師はほとんどいないものです。もちろん、少しの経験はあるでしょう。しかし、その話は理論が中心で、なんらリアルを感じさせるものではありません。だから、開発購買の講義はいつも虚しいのです。

そして理由その二は、開発購買は結局「理系しかできない」という思い込みです。だから、どこまでいっても、調達・購買部員は、設計・開発者のお手伝いしかできない、という発想から抜けきれません。

コンサルタントもセミナー講師も「かっこいいこといっても、実際はそんなたいしたことできないだろう」と醒めているのです。これは聴衆への裏切りといっていいかもしれません。

私は建前でも、あるいは皮相的でもなく、開発購買を現場部員として現場マネージャーとして推進してきた立場から「文系であっても開発購買はできる」と断言します。そんな私だから、上記は言い過ぎではないと思っています。

失敗続きの若手時代……

西河原勉と申します。

簡単に自己紹介をしますと、総合電機メーカー、自動車部品製造会社、などで調達・購買担当者やマネージャーをやってきました。調達・購買以外の業務部門の責任者も経験しました。調達・購買歴は、26年にいたります。

私は、それほど外交的な性格ではないので、いわゆる人間系でなんとかするタイプではありません。グループ海外開発部門、製造拠点との連携などをこなすのですが、非常に苦労しました。個人の性格や経験などに任せた交渉法には疑問がありました。そこで、仕組みでコスト削減ができないものかと、ずっと考えていました。

開発購買に興味を向かせた一因でした。というのも、交渉で価格を下げるというのは、最終手段のはずです。もともと高い部品を使わなければいいのです。それであれば、調達・購買部門が当初の段階から入ればいい。そう思いました。

１００円のものを交渉で９５円にはできるかもしれません。しかし、それならば８０円のものをあらかじめ選ぶほうがマシでしょう。考えてみれば、誰でもわかる道理ですが、そのときの部門では、「設計者が部品を選定する」「調達部員は価格交渉で下げる」といった構図を疑っているひとがいなかったのです。

そして、残念ながら、現代でも多くの組織がそのように考えています。いや、建前では、調達も部品を選定するといっていますが、実際には設計者が決めているケースが大半です。

しかし、調達・購買部員は、ほんとうにお手伝いくらいしかできないのでしょうか。私は当時、それを思いつめていました。だから、それ以降、開発購買の導入、定期価格交渉プロセスの標準化などに取り組んできました。

しかし、現実はそう簡単ではありません……

絶望の淵から、逆転ホームラン

開発購買は私の使命

私は、会社員時代、プロジェクトのまとめ役を何度かやった経験があります。経営企画室へ異動となったこともあります。そこで、私は、経営、財務、マーケティング、製造、労務を学ぶために、中小企業診断士の資格に挑戦して、合格しました。この資格取得も、仕事の視野を大きく広げたきっかけです。

私は、非資材（販売管理費など）購買部、ゼネラルサービス部（非資材購買、物流機能、オフィスサービス機能が統合された部門）の責任者として働いたこともあります。いくつかの異なる部門の経験や、中小企業診断士資格取得で、仕事の知識が拡充され調達・購買業務を進める姿勢が大きく変わりました。そして、開発購買をはじめとした調達・購買業務の付加価値をどのように高めるかという基本的考えと方法論を考察し続けました。

私は開発購買のセミナーを通じて、伝えたいことがもう一つあるのです。

調達・購買には
会社に大きな貢献をする
機会が溢れている、
とくに開発購買は、と

さきほどお話した通り、今回のセミナーは、みなさんにこれまで自分が開発してきたノウハウを完全にお伝えします (セミナーのお申込みはこちらからお願いします)。

４時間のセミナーですべてをお伝えします。

このセミナーを受けて頂ければ、調達・購買部門パーソンが、「製品開発の初期から自発的で実効性のある貢献をするために具体的になにをすればよいのか」という開発購買の手法を身に着けることができます。

冒頭に説明したとおり、このセミナーは完全返金保証です (セミナーのお申込みはこちらからお願いします)。あなたにはなんのリスクもありません。この時点で、ご参加いただけるなら、この文字をクリックしてください。申込みフォームに進みます。

アジェンダの説明です。

１． 開発購買の基本
●定義
●活動の特性

２． 開発購買の目的達成のための具体的実行策
●コスト
●品質
●納期

３． 開発購買を自発的に行い実効性を高めるための具体的実行策
●商品企画、製品開発の初期からの関与
●情報収集
●自社の他部門との連携推進
●調達・購買取引先との関係強化
４．開発購買の実施に必要とされるスキル・知識

５．調達・購買部門の戦略・中期計画と組織対応

●セミナータイトル：開発購買
●日時：2018年7月24日（火）13：30～17:30
●場所：東京都内（お申込者にご連絡します）
●価格：４万円（税抜）＊完全返金保証
(セミナーのお申込みはこちらからお願いします)

開発・設計部門の意思に従って、開発購買活動を進めるだけでも何等かの結果は出せるかもしれません。しかし、それでは開発・設計部門の使い走りの便利屋に過ぎません。このセミナーでは、技術的バックグラウンドがない調達・購買パーソンでも、開発購買で自発的で実効性のある開発購買を実践するための、スキル・知識の向上方法を公開します。

このセミナーは完全返金保証です。あなたにはなんのリスクもありません。この時点で、ご参加いただけるなら、この文字をクリックしてください。申込みフォームに進みます。

追伸１．私が重視するのは、開発購買の実践です

繰り返しですが、このセミナーでは具体的で実践的な手法を公開します。

総合電機メーカーの調達・購買部門で調達購買業務全般を経験した私が、系列会社へ出向して、新規事業の立ち上げで、開発購買を担当しました。その期間に、さまざまな試行錯誤や開発・設計部門等との対立や連携の経験をしました。このような経験と考察から築きあげた開発購買のノウハウを基に、開発購買の基本的考え方と具体的手法を公開します。

このノウハウを身に着ければ、製品開発・設計業務経験の有無に関係なく調達・購買パーソンが製品開発・設計の初期から（さらに、商品企画段階から）自発的に活動し、実効性のある結果をもたらす開発購買を実践できます。
(セミナーのお申込みはこちらからお願いします)

追伸２．特定の業界での開発購買の実践論ではありません

私は、新規事業立ち上げでの開発購買をしながら、他の調達・購買パーソンでも使えるツールを考案しました。またその後も、企業勤務でいくつかの業務を経験し、さらに退職後も社外のさまざまな業界の人たちとの学びの交流を持ち続けています。これらの多様な業務の経験や活動を通じて、開発購買の基盤となる根っこにある考え方・手法はどうあるべきかを、考察し続けてきました。

根本にある基本的な考え方の説明を基に、開発購買の具体策を説明します。特定の業界や会社の具体策ではありません。
(セミナーのお申込みはこちらからお願いします)

まとめさせてください。

ところで、実はここで、良いお知らせと、
悪いお知らせがあります

まず、良いお知らせをお伝えします。

あなたにはリスクがないことです。
もし返金をご希望になっても、私（講師）とあなたの関係は友好です。

もう一度お伝えしますが、もし面白くなかったら、セミナー終了後にスタッフに声をかけてください。それで銀行口座を教えていただければ完了です。

申し訳ないのですが、ここで、悪いお知らせもお伝えせねばなりません。
それは、今回のセミナーが実験的に開催するものですから、次回の開催が未定のことです。もしかすると、今回のみ実施かもしれません。迷っていらっしゃれば、機会を逃さないようにしてください。