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お問い合わせをいただきました
オバマ元大統領は、白人と黒人のハーフです。ということは、別にオ
バマ元大統領を白人といってもいいはずです。しかし、みんなは、黒
人初の大統領と呼びました。さもその呼び名が当たり前とすら感じて
います。
話を変えるようですが、会社存続の法則なるものがあります。「会社
が１０年生き残る確率は１割」といいうやつです。私もいろいろなセ
ミナーで聞いて、鵜呑みにしていました。ただ、先日、気になって調
べましたら、そのようなデータはありませんでした。むしろ、７割は
生き残っているようです。１割、がキャッチーだからでしょうか。よ
く使われます。今度、みなさんが聞いたら、根拠を逆質問してみまし
ょう。
これまた話を変えるようですが、メラビアンの法則があります。この、
メラビアンの法則とは、人間の第一印象は、話の内容ではなく、見た
目であるとしたものです。「ボディーランゲージが５５％」「話し方
や声の調子が３８％」「言葉が７％」。これまた多くの場面で引用さ
れています。私は、この原文にあたろうとしたのですが、存在しませ
んでした。少なくとも、メラビアンは、人間同士のコミュニケーショ
ンにおいて、そのような比率が一般的に成り立つとはいっていません。
私たちの思い込みは、相当なものがあるようです（←つまりこれがい
いたかったことです）。
２２歳の私は大馬鹿な男でしたから、「バリッとしたスーツを着て、
ノートパソコンでパワーポイントの資料を作って、かっこいいプレゼ
ンをしているコンサルタントが高年収だ」と思っていました。しかし、
さまざまな世界に触れるようになってわかったのは、そのコンサルタ
ントに弁当を売っている、移動販売の弁当屋の年収のほうが遥かに高
かったのです。私が出会った女性は、豊洲のマンション乱立のときに、
工事業者にお弁当を売る仕事をはじめ、５億円を蓄財した後に仕事を
辞めました。
私たちの思い込みは、相当なものがあるようです（←繰り返しますと、
これがいいたかったことです）。
そこで、強引に調達業務の話をしましょう。私がこれまで出会ったの
は、「これはできません」と、根拠なき自信でした。「これはできま
す」ではなく、「これはできません」という根拠なき自信。そのほと
んどは思い込みです。しかし、思い込みを外すのが、相当な困難を伴
います。
私は調達関連を含め、著作を２８冊ほど出版しています。メディアな
どに連載もしています。調達出身者では、たぶん、このような活動を
しているひとはいません。しかし、それは「一介のビジネスパーソン
でもできるはずだ」と、それまでの思い込みを外せば良いだけではな
いでしょうか。
先日、お問い合わせをいただきました。「どうやったら、調達で本を
出せますか」。この場で回答します。出版社の住所を調べて、１００
社くらいに、企画書とサンプル文章を送ってください。それで会いに
行ってください。簡単ですよね。
いや、たぶん、ほとんどのひとはやらないと思います。だから、行動
するひとは、簡単に差別化ができるのですよね。現代の問題は「方法
がわからない」のではなく「方法はわかっているけど行動する勇気が
ない」ことだと、私は信じています。
動こう、そして、学ぼう。私は、これを、「これからのバイヤーと成
長戦略・生存戦略」として発表しました。どうぞ、よろしくお願いし
ます。
