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バカは知らない、コスト削減の歴史的根拠
調達・購買業務の業務でもっとも大きな仕事は、コスト削減です。これにな
かなか反論できるひとはいないでしょう。私は、あえてじっくり煮詰めて
「コスト削減と価格査定 徹底習得講座」キット
（ http://www.future-procurement.com/theCRDVD/theCRDVD.html ）を発表
しましたが、これは、中途半端なものを世の中に出したくなかったからです。
ところで、コスト削減は製造業の必定だという話をします。たとえば、１９
５０年には缶ビールはスズメッキで７３グラムでした。それが１９７３年に
はアルミになり２１グラムに激変しました。さらに、いまは１３グラムです。
このように創意工夫が資源の使用量減をもたらし、エコロジーにも貢献して
います。「このていどだろう」と諦めないことが、社会貢献になるのです。
私は自動車メーカーで働いていました。設計者は担当部品を５００グラム減
らすために半年を費やします。しかも必死に、徹底的にやって、ですよ。
ところで、よく「コスト削減目標２％」とかっていう目標がありますよね。
これって根拠はなんでしょうか？ 単純にいうと、自社製品が値下がりする
から、調達品も値下げせねばならないのです。あたりまえのことを交渉で伝
えねばなりません。
たとえば、この１４０年で一般的なモノの価値は、毎年１％ずつ下がってい
ます。だから、調達品が原価の半分だとすると、調達品は２％のコスト削減
をせねばなりません。簡単ですよね。もし原価のうち、調達品比率がもっと
低ければ、さらにコスト削減をするべきだ、というわけです。
毎年１％ずつ下がると、タダになるじゃないか！ そのとおり、実際に、タ
ダに近づいています。私もそれほど何十年も昔を知りませんが、半導体など
は、果てしなく安価になっています。
だから、よく「調達部門がコストを下げても、営業部門がもっと下げるから
むなしい」と言うひとがいます。違うのです。営業部門も頑張っている。そ
れ以上のコスト削減を達成せねば、調達の価値はありません。しかも、それ
は歴史的必然なのです。
もしよかったら、自社製品の値下がりを、調達品コストの交渉に使ってみま
せんか？
