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原価5000円を20億円で買う調達術
若い女性に人気のサイト「ｉｅｍｏ」はなんとわずか９ヶ月しか運営してい
ない状態だったにもかかわらず、その人気ぶりゆえにＤｅＮＡが買収します。
その金額は２０億円であり、「ｉｅｍｏ」の創業者は短期間で大金を得まし
た。この創業者（女性）は、以前にもゲーム会社を売却しており、２億円の
益を得ています。ここには、昔のパラダイムをはるかに超越した現実があり
ます。サーバーの運営や維持費はせいぜい５０００円とか、数万円。それが
億単位に化けていきます。
調達・購買部門は、よく付加価値とか、対象物の価値、といいます。しかし、
現在、ほとんど価値を査定できないような、もっといえば期待としかいえな
い「何か」に高値がついています。
ＺｉｐＣａｒという有名な企業は、クルマと利用者を結びつけるサービスで
ナスダック上場まで果たしました。クルマを使いたい人が、使いたいときに
だけ、時間単位で借りられるものです。さらに、Ｎｅｘｔｄｏｏｒという企
業も、ご近所さんといらなくなった家具を共有するサービスですが、企業評
価は１０億ドルを超えました。
買収する先の企業を、いわゆるモノと仮定しましょう。そのとき、旧来的な
分析手法では、もやは対象を査定できないのです。それはファイナンス手法
を使えばいいとか、企業評価を徹底するとか、そういう次元の話ではないの
です。新たな経済圏は、未来を示してくれるものに大金を提示するのです。
旧来の考えかたは、いわゆる決算書に載るものがすべてでした。だから、利
益も資産も、損益計算書や貸借対照表を見れば、それですべてっだったので
す。しかし、いつの時代も、ほんとうに重要なものは目に見えません。
江戸時代は米に課税しましたが、商売の利益には課税されませんでした。幕
府はほんとうに価値あるものを知らなかったのです。時代が流れ、利益に課
税されますが、人間関係とかノウハウといった、ほんとうに重要なものには
課税されません。そして、いま、原価ではなく、未来価値として、対象物を
査定すべき時代がやってきています。
いま私はコスト削減の講義も各地でおこなっていますが、もしかすると近い
未来、原価・コストを見るのは古臭い手法になるのかもしれません。
ところで、未来を知るために、もっとも有効な手段は、統計の考え方を知る
ことです。統計は、まだ来てない将来を予見する最高のツールです。
