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必ず１０％コスト削減する方法
なぜポップスやロックが一曲４分半くらいか、というと、それは録音技術が
かつて４分半だったからです。そこでアーティストは曲を短くして、サビや
Ａメロ、Ｂメロという表現「形式」を創り上げました。そのように制約が創
造を生むケースがあります。また逆にいえば制約ゆえの結果だったというこ
とができます。
必ず１０％コスト削減する、というコンサルティング会社があります。社長
と話しました。どういう手法だと思いますか？ 答えは単純です。「ひたす
ら、既存サプライヤに安くしてくれ、と再見積りを依頼する」。それだけか
よ、と思いました。しかし、それだけなのですよ。ただ、その社長いわく、
コスト削減は、人員数が制約になっているようです。だから、ほんとうはサ
プライヤにいえば安くなるのに、活動ができていない。だからやれば１０％
は下がる、と。
なるほどな、と思いました。
このコンサルティング会社がやっていることは、グレーです。だって、クラ
イアントの代わりに見積書を入手しているから。弁護士法にひっかかるか微
妙です。しかし、話の趣旨はそこにはありません。人員がネックになってい
るだけかもしれないケースが多々あると思うのです。１００円の製品を９５
円にしてくれ、というだけでいいのに言っていない。
昔、こんなことがありました。日本の調達組織をなくし、中国のアウトソー
シング企業に調達業務を委託するという話がありました。もちろん、日本の
人員は反対。「中国の企業に調達なんてできるはずはない」と。しかし、と
りあえず移管しました。そこで実際に、中国の企業がやったのは、見積書を
片手に、ただただ日本のサプライヤに電話をするだけでした。「安くしてく
れ」と。
するとどうなったでしょう？ 日本人がやっていたときは、年間平均２％の
調達額を削減してました。それが、中国に移管したら１．９％だったそうで
す。たしかに中国は０．１％負けています。しかし、どう解釈すべきでしょ
うか（笑）。普通に考えると、中国に移管して正解だと考えるべきではない
か。日本人もその程度の仕事しかしていなかったといえますし、あるいは、
やはり人員をかければ安くなるんだという見方もできるでしょう。
言葉を替えます。ならば、調達・購買担当者がそのままであっても、「しつ
こさ」と「執念」をもっていれば、成果は出ることになります。なぜならば、
この話に一切のスキルや能力は出てこないからです。たんに時間を費やした
か否かでしかありません。
これは決して長時間労働のススメではありません。しかし、それでもなお、
結果を見るときに、それを導いた要因をクールに眺めることは必要でしょう。
そうすると、意外に単純に現状の打破手法が見えてくるに違いありません。
