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時給１０００円のバイヤーと１万円のバイヤー
人間は物質的にタンパク質で成り立っているにもかかわらず、その価値に差
があります。目安はこうです。時給１０００円が、いわゆる誰でもできる仕
事です。俗に「マックジョブ」と呼びます。これはマクドナルドを馬鹿にし
ているわけではありません。
そして、その１０倍、１万円が弁護士やプロのファイナンシャルプランナー
の時給です。おなじ人間でも、１０倍になってしまうのですね。そして、さ
らに１０倍の１０万円を時給としてもらうひとがいます。それは有数のコン
サルタントです。一日のチャージを６０万円とか、８０万円とかとるひとた
ちです。少ないのですが、確実にいます。
・時給１０００円
・時給１万円
・時給１０万円
こういう図式で考えるとわかりやすいでしょう。実際に、そのひとが会社か
らいくらもらっているかは別問題ですし、関係がありません。ここで私がい
いたいのは、それだけの価値を生むかどうかです。
私の知る限りは、１時間の講演で２００万円をチャージするひとがいます。
とすると、時給１０万円は「まだまだ」ということですよね。
では、どうやって、この「時給１０万円」の世界に突入できるのか。私なり
の結論をいいますと、「他人と違うことをやり」「他人がわかっちゃいるけ
れどできないことをやる」の二点に尽きるようです。当たり前すぎて怒られ
るかもしれません。でも、重要なことです。
前者は、調達・購買だったら、調達・購買のひとが使わない知識を学習する
ことです。だから私は統計だとか原価計算を学びました。誰も学んでいない
のですから、すぐに他を抜き去ることができます。後者は、たとえば、「本
を一日に一冊以上は読む」といったことです。誰もが読書の有効性はわかっ
ているのに、できません。だからやるのです。ほかには朝５時おきで勉強す
るとかは良いでしょうね。誰もわかっているのに、できないからです。
これを重ねれば時給１０万円になるのは難しくないはずです。まあ、別に１０
万円ではなくても、５万円でも、３万円でもいいのですよ。でも、すくなく
とも、勝負するのだったら高い方がよいでしょう？ 昔から「値下げして潰
れた会社はたくさんある。でも、値上げして潰れた会社はない」といいます。
それなら、私たちも、堂々と高値を要求できるビジネスパーソンになりたい
ものですよね。
