- ホーム>
- 最強の調達・購買スキルアップ講座>
- 調達人員が受けた恐るべき接待事例
調達人員が受けた恐るべき接待事例
企業の調達人員が接待を受けることはいけないことでしょうか。それはガバ
メント、法律、倫理などからさまざまな答えが可能でしょう。ジョークです
が、８０年代の日本企業の接待交際費と、米国の企業間訴訟費用は同じ額で
した。つまり、日本企業は馴れ合いを作り上げる高度戦略で、争いを回避し
た側面もあります。
たとえば、サプライヤ選定時に接待を受けると、選定に変化が出るかもしれ
ません。ただ、一回だけの仕事のお疲れ会はどうでしょうか。これは今後の
サプライヤ選定にはつながりません。しかし、細かな内容を議論してもしか
たがありません。さまざまな場合はありうるので、接待を原則禁止、全面禁
止にする企業は多いと思われます。
さて、実態はどうなのでしょうか。私が２０１４年に実施したアンケートが
あります。「あたなが受けた最高の接待はなんですか」。もちろん、対象は
調達・購買関係者です。実は、アンケート結果をまとめて回答者に報告しよ
うと思ったのですが、あまりにグロすぎて公開できませんでした。
内容は、大きく「高級クラブ」「高級料亭」「ゴルフ」「女」というもので、
面白いのに「手料理」がありました。この結果に私は驚きました。いや、
「高級クラブ」「高級料亭」「ゴルフ」くらいはあると思うのですが、きょ
うび「女」という接待があるのかと（この意味は説明するのも下品なのでご
想像ください）。
そのいっぽうで、「手料理」がありました。これは、いきなり、営業部長の
自宅に連れて行かれて、手料理をふるまってもらった、というものです。し
かも、あまりに料理が上手くてびっくりしたのだとか！ これなら粋な接待
ともいえましょう。とくに外国人を接待するときは、小さなバーとか、料理
屋とかが逆にいいんですよね。
また接待禁止といいながら、接待を受けない、という社内ルールはあるもの
の、接待をしない、という社内ルールがない企業ばかりなんですよね。おそ
らく、そう書いたらロビー活動ができないからでしょうけれど。それにして
も面白いと私は思います。
ところで、２０１４年のアンケートでちょっと奇妙に感じたことがあります。
凄い接待の内容と、仕事の大きさは、さほど相関関係にありませんでした。
つまり、その担当者の調達額と、接待の金額予想額は相関をもたない、とい
うことです。これは通常であれば、やや考えにくいでしょう。しかし、もし
かしたら、そのバイヤーの将来に賭ける側面もあるかもしれません。
この接待については、深掘りしようと思います。
