- ホーム>
- 最強の調達・購買スキルアップ講座>
- ３日目⑥
３日目⑥
しかし、その「絶対的に安い金額」を提示したにも関わらず、あなたがもし「こ
れでは買えない」と言うとする。そうすると営業マンは焦るのである。「なぜこの安
い金額でも売れないのだ」とパニック状態になるのである。これは高い見積りを提
示したところではこうはいかない。逆説的のようであるが、最も安い、業界で１番
安い金額を提示したところこそ、焦るのである。なぜなら彼等は先程私が言ったと
おり、価格の負のスパイラルに入っているからである。その営業マンの心理を逆に
使わない手はない。安い金額を提示したところはもっと安い金額を引き出せるチャ
ンスなのである。
３日目のまとめ
◆良い製品を売っているところは儲からない
◆バイヤーがどんなにがんばっても安くならない製品もある
◆安い取引先は、もっと安くできる
