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６日目③
こういうことを意識できるかで、購入・仕入れは相当違うものになってくる。こ
れらはたいてい「売り込み」という形をとっていないので見分けることが困難であ
ることが多い。でも、意識していれば分かる。「売り込み」というのは買い手の心理
上、ウザったいものだ。できれば、売り込みしようとする営業マンには来てほしく
ないし、無駄な話を聞かされると最初から思い込ませる時点で、もう勝負はあった
ようなものだ。だから、売り手は必死で「売り込みに見えない売り込み」を考える
のである。それに、騙されることはない。
「ウチの業界ではあてはまるかなぁ」と思われた方も注意深く見てほしい。例えば、
産業関係でも、「まずはウチに提案させてください」と言われ、どんどん設計自体を
取引先にお任せしてしまうことがある。そこから購入すると決定しているわけでは
ないから、まぁ好きにやらせておけと思っていると、設計構想自体が進みすぎても
うそこから購入するほかないような状況に追い込まれることは一度や二度ではない
だろう。
