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4-(1) 新規サプライヤーの発掘「雑感」
若干新規サプライヤーを探すこと自体を批判的に書いてきました。しかし、価格の下降硬直性がある場合は、新規サプライヤーの参入が既存サプライヤーに対しては脅威になります。
その場合も、「本当に新規サプライヤーから購入する気があるのだ」という態度を表明せねばなりません。
新規サプライヤーがせっかく安い価格を提示しても、既存のサプライヤーに発注を続けていればどうなるでしょうか。新規サプライヤーは（口に出さないにせよ）信頼してくれなくなるでしょうし、既存サプライヤーも安心してしまい逆効果にしかなりません。
ちなみに、私の知り合いのバイヤーは中国の企業に見積り依頼をしたときに「本気で発注する気があるかどうか教えてくれ。日本企業は要求ばかり多くて、結局は発注してくれないから」と言われたそうです。笑えません。
