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「安値世界一への挑戦」はマヌケな調達戦略
かつて「連鎖倒産防止マニュアル作成に係る検討委員会」が行ったアンケー
ト調査によると、仕入先（調達先）にたいして調達限度額を設定していたの
はわずか８％弱にすぎませんでした。
特に設けていないが66.3％
不明・知らないが19.2%
１社ごとに設定しているが7.9%
会社全体で取引高の上限を決めているが5.4%
その他が1.2%
という比率です。なるほど自社商品の販売先に関しては、おそらくどんな会
社も限度額設定を行っているはずです。それは焦げ付くと死活問題だからで
す。ただし、仕入先（調達先）の場合は、自社が支払わないだけだから、限
度額設定は不要とでもいうのでしょうか。
しかし、リスクの観点からは、限度額や与信限度額を設定する動きをとるべ
きでしょう。安価なサプライヤから調達するのはいいのです。しかし、「安
値世界一への挑戦」といっても、その調達先が倒産してしまったら意味があ
りません。直感的にも、資本金１０００万円ていどの会社に、１００億円の
発注が難しいとわかります。一つ間違ったら大変なことになる、と。
では、その上限設定はどうすればよいのでしょうか。大切なことを後半に書
きました。
結論から書きます。経常利益が４％以上のサプライヤと、経常利益が４％未
満のサプライヤにわけてください。
経常利益が４％以上のサプライヤは、その経常利益率から２％を引き、そし
てサプライヤの３年平均年間売上高をかけてください。たとえば、経常利益
率が５％で、平均売上高が１億円ならば、３００万円です。
経常利益が４％未満のサプライヤは、２％にサプライヤの３年平均年間売上
高をかけてください。たとえば、経常利益率が１％でも３％でも、平均売上
高が１億円ならば、２００万円です。
これが最大の買掛金限度額です。これは、最大買掛金といってもよいでしょ
う。ですから、買掛金がこの金額を超過してしまうと、気にしておきたいと
ころです。買掛金の意味もわからないひとはいないでしょうが、大胆に説明
すると、１２ヶ月のうち、この金額＝最大買掛金を超えないていどの調達が
ふさわしいということです。
これは、年に１回の焦げ付きがあったとしても、サプライヤに支障がないこ
とを前提としたものです。ですから、不安定な業界だとすると、もっと厳密
に計算する必要があります。前者はなぜ２％を引き算するかというと、もし
その損失分が生じたとしても、最低２％は健全のために確保するためです。
正直、よくわからないひともいるでしょう。だから、結論だけ覚えておいて
もじゅうぶんです。「経常利益が４％以上のサプライヤは、その経常利益率
から２％を引き、そしてサプライヤの３年平均年間売上高をかけてください」
「経常利益が４％未満のサプライヤは、２％にサプライヤの３年平均年間売
上高をかけてください」。疑問がありましたら、有償相談を受け付けていま
すが、このていどは書籍を何冊か買って学ばれた方が安上がりだし、絶対に
身につくと思います。念のため。
