- ホーム>
- 最強の調達・購買スキルアップ講座>
- 赤鉛筆バイヤーから黒鉛筆バイヤーへ
赤鉛筆バイヤーから黒鉛筆バイヤーへ
批評をすると一流の人がいます。
誰もが気づかなかったことや、違う側面からの疑問をぶつけて、報告者を疲
労困憊させてしまう人です。その批評精神の有効さは私も認めます。
ただ、のちのち気づいたことですが、そのような批評は多くの場合役に立ち
ません。ほとんどは、大枠で評価できないので細部を批判しているだけです。
バイヤーであっても、サプライヤーに接する方法で二分割できると私は考え
ています。
・赤鉛筆バイヤー
・黒鉛筆バイヤー
という分類です。
赤鉛筆バイヤーは他人の書いたものの上であれば、一丁前のコメントができ
たり、批評することができます。ですが、真っ白な紙の上に「何か書いてみろ」
と言われても何も書くことができません。
黒鉛筆バイヤーは逆に、他人の上に何かを書くということ自体が好きではあ
りません。真っ白な画用紙に、自分の図太い宇でもって自分の意見を書き、自
分のストーリーを書き、自分のやり方を創り上げます。
どちらになりたいか、と質問すれば答えは自明でしょう。答えは自明なので
すが、それを意識していないとついつい赤鉛筆バイヤーになってしまうので注
意が必要です。
これまで前提として疑ってこなかった先代からの手法を覆すことは非常にス
リリングな体験です。日本人は、特別な根拠もなくあることを信じて扇動され
てしまうことがよくあります。だから、逆に「それが間違い」で「こっちが正
しい」と分かったときも一斉に動き出すというダイナミズムも持ち合わせてい
ます。是非、黒鉛筆バイヤーになって人々を扇動しましょう。
劇的な購買になるために
真っ黒な太い黒鉛筆を持つ
