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調達担当者が知らなければソンをする一つの事実
つくづく、ひとは能力ではなく「選んだ業界」によって人生が決まるのだと
強く思います。ＩＱや能力、スキルが同等で、かつおなじ東大卒であっても、
テレビ業界に就職するかサービス業に就職するかによって年収は異なります。
差別ではなく、これは事実なのですよね。たとえば、これは小さな業界でも
当てはまります。私は、仕事のうち何割かをセミナー講師業にあてています。
運良く、調達・購買領域の講師はほとんどいないので、集合研修や講演など、
私にまわってくるケースはかなり多いと思います。
しかし、私が営業分野の講師をやっていたら、そうはならないでしょう。私
の知り合いにも、４名ほど、営業を主戦場にしている講師はいますけれども、
仕事がバンバン集中するレベルではない（と失礼ながら）思うのですよね。
でも、最近でいうと、「マイナンバー研修」などは、どんな講師でも満員が
普通です。講師そのものよりも、テーマ、もっといえば「選んだジャンル」
によって勝負が決まっているのです。
私がコンサルタントの真似事をはじめたとき、「コンサルタントはうさんく
さい」とよくいわれました。そして、いまでもいわれています。おそらく、
生き残るひとはさほど多くないものの、参入障壁が低いのだと思います。あ
る方からは、「コンサルタントになれる条件は、度胸と勘違いだ」といわれ
ました。自分ごときが他人様に指導できる勘違いがなければ、コンサルタン
トにはなれませんよ、と。
私は笑いました。
しかし、同時に私は、「でもそんな勘違いができなければならないとしたら、
まだ参入障壁は高いですね」といいました。そのひとは爆笑していました。
「たしかに、そうだな」と。とはいえ、この一連の会話は、かなり示唆に富
んでいると思うのですよね。
ぜひ、とても重要なことなので聞いてください。可能でしたら、お若い方、
あるいは、定年後にコンサルとか中小企業診断士で独立しようとする方は、
印刷しても良いのではないかと思います。というのも、個人の人生で考えた
ときに、組織を飛び出す、あるいは組織を卒業して独立するとき、選びうる
方針は次の四つです。
１．昔の技術や経験を使って、慣れた市場で挑戦する
２．昔の技術や経験を使って、新たな市場で挑戦する
３．新たな技術や経験を使って、慣れた市場で挑戦する
４．新たな技術や経験を使って、新たな市場で挑戦する
「昔の技術」とは、すなわち、これまでやってきた仕事と思ってください。
そして、「慣れた市場」とは自分の経験業界です。「新たな技術」とは自分
に実務経験のないことです。たとえば、仕事を辞めてから、行政書士の資格
を取るとかね。
さて、このうち、成功する順番はどれでしょうか。偏見でいえば、２→１→
３→４だと思います。いや、でも真実でしょう。たとえば、電機業界の調達
・購買部門でずっとキャリアを積んだひとがいるとしますよね。そんなとき
に、電機業界の調達・購買部門に対してコンサルティングを、そのままやろ
うと思うと、競合他社がいるでしょう。でも、電機業界の経験を活かして、
それを他業界に展開するのが差別化なのですよ。
でも最悪なのは、組織の卒業とともに、なんかの新しい資格を取得して、そ
れで、さらに新市場に挑戦することですね。そりゃ、無理ですよね。だから、
「選んだ業界」でほぼすべてが決まるのです。
少しでも参考になれば。
