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調達マネージャーを騙す方法
あけましておめでとうございます。いきなり「調達マネージャーを騙す方法」
を書きます。書くのですけれども、これは「マネージャー」を「部下」に変
えてもいいですし、「お客さん」に変えても、「役員」に変えてもおなじで
す。軽薄な内容のようですが、意外に濃いと思います。
まず、前提として、いまは誰もが評価されない時代になっています。高度成
長期には十パーセント以上、毎年のように給料が伸びました。そしてポスト
も広がっていきました。日本企業はこのところ海外に活路を見出そうとして
いますが、ポストは当然ながら外国人が占めるので、パイはさほど大きくな
っていません。
そして、一人ひとりの実力もどんどん可視化されています。これは皮肉では
なく言っているのですが、かつての上司がすごかったのは、「何をやってい
るかわからなかった」からです。「実力もスキルもよくわからなかった」か
らです。繰り返しこれは皮肉ではありません。
こういう時代にあっては、「がんばっているのに」「評価されない」「役職
もいまのままでは不満だ」と思うひとを増やします。おそらくこれは構造的
な問題なのです。さてそこで、「調達マネージャーを騙す方法」です。つま
りこの時代において相手をコロっといかせる方法です。
それは、これまで考えてきた背景から論理的に導くに、調達マネージャーの
「能力」にフォーカスするしかありません。
「能力」にフォーカスするとは、「あなたの能力を私だけは理解している」
と述べることです。「田中課長。調達戦略の青地図を創造する能力は凄いで
すね。まわりはもっと気づくべきですね」というわけです。いや、これは冗
談ではありません。ほんとうにいうのです。
誰だって一つは優れたポイントがあります。それを「能力」と表現し、そし
て「まわりが気づいていない」と指摘してあげるのです。繰り返すと、これ
は冗談ではありません。誰だって、「評価されていない」と思う時代にあっ
ては、能力というもっとも可視化しにくいものを、あなただけが理解してい
る事実が最大の賛辞になるのです。
こう書いている私であってすら、「いやあ、あなたのここの能力はもっと世
間から評価されるべきだ」と真顔でいわれると、「そんなことありません」
といいながら、「うへへ。いやいや、ははは」と笑みを浮かべるくらいなの
です。
調達マネージャーを「騙す」というのは言いすぎである、とお気づきいただ
いたはずです。これは他社賛美の手法なのです。思い出してみれば、売れっ
子芸能人が過去を振り返るエピソードを聞いたことがあるはずです。そのと
きに、貧乏な時代から支えてくれていた女性はかならずこういっているはず
です。「あなたにはお笑いの才能がある。私だけはわかっている」。これも、
その才能を信じるだけではなく、あえて「言う」ことに意味があると私には
思えます。
日ごろから思っている他人の良いところ。そこを、あえて「言う」ことで、
さまざまな好機がもたらされるはずです。これはお世辞とかではなく、新た
なコミュニケーションの一手法なのです。
