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調達するほど○○○○の現金が増える不思議
このところアマゾンの快進撃がとまりません。もちろんアマゾンとは、仮面
ライダーアマゾンではなく、アマゾンドットコムです。日本のアマゾンは、
通常配送料無料を２０００円以上とし、それ未満を有料化しました。とはい
え、プライム会員は無料を継続するようですから、これを機会に、多くの人
たちがプライム会員になると見込んだのでしょう。実際に、アマゾンはプラ
イムビデオをはじめとする、プライム会員むけのサービスを徹底して投入し
ており、かなり価値あるものになっています。
ところで、私は同社の回し者ではありませんが、アマゾンプライムビデオで
は、仮面ライダーアマゾンの続編である仮面ライダーアマゾンズを視聴でき
ます。そのクオリティがあまりに高く驚愕しているところでした。実際にメ
ディア業界も、アマゾンにやられてしまうかもしれません。
さて、タイトルの○○○○とは、アマゾンが入ります。不思議なことがある
のです。決算報告では、通常、ＣＥＯのメッセージとともに業績報告がなさ
れます。アマゾンも例外ではありません。日系企業では、その後、リスク開
示や、貸借対照表、損益計算書と続きます。外資系の企業にお勤めのかたは
ご存知と思いますが、さほど外資系も変わるところはありません。しかし、
アマゾンはキャッシュフロー計算書をまっさきに持ってくるのです。
アマゾンは２０００年から、キャッシュフロー計算書を先頭に持ってきてい
ます。いまでこそ、キャッシュフロー経営なんていう経営者はいます。でも、
彼らでも、さすがにキャッシュフロー計算書を先頭にはもってきません。伝
統的なやりかたを踏襲しています。しかし、キャッシュフロー計算書を先頭
にもってくるとは、経営者ジェフ・ベゾスの思想を物語っているように思い
ます。
そして、当然ですが、アマゾンはキャッシュフローがあまりに潤沢です。奇
妙なのですが、それは……。
通常、モノを仕入れて、そして販売する場合、キャッシュの出入りに差が生
まれます。商売をやっていれば当然ではあるものの、先にお金を支払ってモ
ノを買って、そしてお客様に販売して代金を回収するのです。そうすれば、
ときに三ヶ月後、ときに半年以上、お金が入ってこない期間が続きます。そ
れが「黒字倒産」を引き起こすのですが、ここでは趣旨ではありません。い
いたいことは、その期間差はやむなし、ということです。
しかし、アマゾンはキャッシュは１００億ドルを突破しています。恐るべき
ことです。奇妙なカラクリがここにあります。というのも、アマゾンは中古
販売をさかんにしています。みなさんも使ったことがあるでしょう。書籍を
買おうとすると、中古の出店がありますよね。そこで、新品を買うか中古本
を買うかを吟味できます。ここにアマゾンがキャッシュリッチになった秘訣
があります。
アマゾンは、中古販売の場合、在庫をもちません。でも、売れたらお金はす
ぐに受け取ります。中古本を販売している業者への支払いは、そのあとです。
したがって、キャッシュはマイナスどころか、プラスに作用します。凄い仕
組みです。アマゾンは、預託を受けて自社で在庫化するビジネスもやってい
ますが、おなじくキャッシュが増える仕組みです。
通常は、仕入れであれ、調達・購買であれ、商売の準備段階ではお金が出て
行くのが当然でした。しかし、アマゾンは中古、あるいはマーケットプレイ
スの規模を大型化することによって、売れれば売れるほど、キャッシュが増
加していく錬金術を発明したのです。そして当然ですが、そのキャッシュは、
再投資され強いサービス開発に費やされます。これが秘密だったのです。
ここに、産業分野にもヒントが隠されているかもしれません。ところで、調
達すれば、するほどあなたの会社のキャッシュが増える仕組みとはいったい
何でしょうか？ 調達とは、もしかすると、真の意味で会社を強くする部門
になりうるかもしれません。今日はヒントだけですが、このへんで。
