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マニュアルがないから活躍できる
「この仕事は教えてもらっていないから分かりません」
こんなことを言う若手バイヤーがいます。とても悲しいことです。
ある企業が、複雑なプロセスを経て、さらに法的・倫理的にも問題がないよ
うに商取引を実施しようというのですから、そう簡単に「買う」というスキル
を習得できるはずがありません。
何十年もやっている先輩達も、日々悩みながら業務をしているわけです。新
たな問題にぶつかりながらやっているわけです。
そういうときに「教えてもらっていない」「マニュアルがない」といっても全
く意味がありません。全てをカバーする人などいるはずがないからです。
だからこそ、です。ゆえに、あなたが活躍できる分野があるのです。
あなたがいなくても業務がまわっている会社組織に、なんらかの価値を提供
するわけですから、その分他者ができない領域を見つけねばなりません。
それは多くの場合マニュアルのない領域です。
例えば、工場監査にかけては誰にも負けないバイヤーもいましたし、
PCス
キルについては絶対に負けないバイヤーもいる。英語や中国語で営業マンを笑
わせるスキルだっていい。
なんだっていいので、絶対にあなたが「買う」に少しでも関わる領域で誰に
も負けないことを伸ばす必要があるのです。
たいていの人は、勘違いしていますが、その道でトップになることは難しく
ありません。その組織の中でトップになるのでよければ三日で十分です。
プレス技術でも、国際契約でも、法規関係でも、専門書を本気で三日読み漁
れば、その部門ではあなたが一位になることができます。
その三日を何回か繰り返せば、比類なきバイヤーになることは間違いありま
せん。重要なことは「専門家に任せる」でなく「専門家になる」ことです。
劇的な購買になるために
自分がマニュアルになってみよう
