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受発注商談会に出席するバイヤー
地元の受発注商談会に出席してみた。実際にビジネスが実現しそうなサプライヤーとも出会うことができたし、いろいろ考えさせられることが多い、とても有意義な商談会だった。
商談会のスタイルは、発注側としてブースをもって、そこでただ受注側の企業を待つといったものでなく、事務局が事前に商談時間を設定して、その枠を受発注双方の希望に基づいて埋めていくといった内容。ひと枠十二分で、午前十一時から昼食を挟んで午後六時まで。合計三十社と名刺交換並びに十二分間の商談を行ったことになる。時間管理は事務局がかなりシビアに行っていて、終了の一分前になると放送で「一分前となりましたので、商談のまとめを行ってください」なんて言われる。なんか格闘技の試合を思わせる、商談の100本ノック的進行だった。
実際十二分では、簡単な双方の紹介と、これから何か双方にメリットがあるようであれば・・・・・・で終わってしまう。そんなに深い話はできない。でも、中には十二分を持てあましてしまう相手もいた。でも、合計六時間の駆け足の商談が、瞬く間に過ぎていったのである。
今回の商談会は、私が以前勤務していた会社の地元にも当たる地域でのもの。時間が経過しているとはいえ、あまりにも知らない企業の多さに驚いた。以前の会社では、世界からモノ買う！と言って、年に何度も世界一周のチケットを買って、太平洋、大西洋を渡り、いろいろな地域のサプライヤーとビジネスをしていたが、ふと地元を見渡せば、まだ自分の知らない会社がこんなにもあったのだ。以前勤めていた勤務地と同じ工業団地にある会社で、この製品は、前の会社なら使える！と思う企業が数社あった。まったく灯台もと暗しである。
ある自動車メーカーでは、自社の工場からサプライヤーの所在地を何キロ以内と決めているメーカーもあると聞く。日本だって全国至る所にサプライヤーがある現状を考えると、あながち間違っていないかも、なんて思うに至ったのである。
