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バイヤーの限界、会社の限界(1)
「クツだってナメますんで、よろしくお願いします」
そのバイヤーは、頭を下げ続ける営業マンの前に立っていた。
センサー製品の売り込みのときのことだった。
あと数日で、その営業マンの企業の製品を使うか、あるいは他社の製品を使うか。それを決めなければいけなかった。
だから、今こそと営業マンはそのバイヤーに頭を下げ続けたのだった。
「なんでもやる」「多少の値引きであれば、言ってくれたらすぐに社内で考慮する」と、まぁ何でも最大限のことはするというのだ。
何かがおかしい。そのバイヤーはそう思った。
何かがおかしいのだ。戸惑いを覚えたといってもいい。自分の周りに何かが起きている。そう思ったのだ。
1年前ならば、その企業の営業マンは「新しい製品に使用したい」といっても全く無反応だったのだ。電話をしても、「ああ、そうですか」というだけ。
何があったのか。そのバイヤーは素直にそう思った。
そう思っているときにも目の前の営業マンはこういうのだった。
「本当です。何でもやりますんで、よろしくお願いします」
・・・・
そのバイヤーは私だった。
1年前とそのときで一体何が変わったというのか？
営業マンが代わったのか？ 確かに接する営業マンは代わった。
発注する量も1年前の比ではなかった。多量の発注になった。
だがもっと大きな変化があった。 それは私が、その1年の間に勤務企業を変えたのだ。
その営業マンはバイヤーという個人ではなく、対会社の取引規模を見て仕事をしていた。対会社のブランド力を、全てを見て仕事をしていたのだ。
いや、こんなこと当たり前なのだ。当たり前のことに気づいたのだ。
客先が変われば態度も変わる。営業マンも変わる。エース級を投入する率も、人数も変わっていく。
そんなの当たり前だったのだ。
立場が強くなれば、強気な交渉もできる。立場が強くなれば、おのずと営業マンが接する態度も変わってくる。
ただただ、私が気付いたのだ。
しかも、あまりに強烈な実感を持って。
「クツだってナメますんで、よろしくお願いします」
そのバイヤーは、頭を下げ続ける営業マンの前に立っていた。
センサー製品の売り込みのときのことだった。
あと数日で、その営業マンの企業の製品を使うか、あるいは他社の製品を使うか。それを決めなければいけなかった。
だから、今こそと営業マンはそのバイヤーに頭を下げ続けたのだった。
「なんでもやる」「多少の値引きであれば、言ってくれたらすぐに社内で考慮する」と、まぁ何でも最大限のことはするというのだ。
何かがおかしい。そのバイヤーはそう思った。
何かがおかしいのだ。戸惑いを覚えたといってもいい。自分の周りに何かが起きている。そう思ったのだ。
1年前ならば、その企業の営業マンは「新しい製品に使用したい」といっても全く無反応だったのだ。電話をしても、「ああ、そうですか」というだけ。
何があったのか。そのバイヤーは素直にそう思った。
そう思っているときにも目の前の営業マンはこういうのだった。
「本当です。何でもやりますんで、よろしくお願いします」
・・・・
そのバイヤーは私だった。
1年前とそのときで一体何が変わったというのか？
営業マンが代わったのか？ 確かに接する営業マンは代わった。
発注する量も1年前の比ではなかった。多量の発注になった。
だがもっと大きな変化があった。 それは私が、その1年の間に勤務企業を変えたのだ。
その営業マンはバイヤーという個人ではなく、対会社の取引規模を見て仕事をしていた。対会社のブランド力を、全てを見て仕事をしていたのだ。
いや、こんなこと当たり前なのだ。当たり前のことに気づいたのだ。
客先が変われば態度も変わる。営業マンも変わる。エース級を投入する率も、人数も変わっていく。
そんなの当たり前だったのだ。
立場が強くなれば、強気な交渉もできる。立場が強くなれば、おのずと営業マンが接する態度も変わってくる。
ただただ、私が気付いたのだ。
しかも、あまりに強烈な実感を持って。
